共享玩具能否在共享热的推动下大放异彩?

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农产品的新零售要立足农产品特点,利用新技术助力农业品牌化

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新零售的核心命题丨流量

从2016年马云提出,对于这个业态的争论就从未停息。2017年,各种号称新零售的企业开始大量涌现,大的有阿里盒马鲜生,永辉超级物种,中小业态包括无人零售、无人便利店、自动售货机等诸多的形态。

后面,我们又看到互联网巨头对线下商超的大量并购,以及新型便利店的崛起。

综合一年多线上线下实体与商业构想的不断变化,新零售的本质到底是什么,如何来界定?什么样的商业体是新零售的核心驱动?在现阶段以及未来几年,针对创业者新零售不同层面的具体机会在哪里?

新零售的两种界定

 

现在新零售的概念非常火,创投圈对新零售的构想有很多,每个人对于新零售都有着不同的解读,认知上也都有差异。我将新零售分为了广义和狭义两个层面。

广义上,在零售上进行创新的都可以称为新零售;

狭义上的新零售,我在最近出版的《新零售的未来》中做了标准的定义,就是在技术驱动效率提升下,双向流量的服务性零售。

对于狭义零售的解读可以从三方面来讲。首先,不论新零售怎么发展,它在本质上依然是零售,而零售就需要售卖大量不同种类的商品,需要是一个大杂烩式的平台。20个SKU那不是零售,那是连锁业态,所以新零售一定真的是零售。

其次,什么是双向流量,其实就是O2O。但不论是Online还是Offline,都要在原来的逻辑上进行更深的演化,关注线上线下的融合,实现线上线下一体化的流量。

此外,服务性零售,就是指业态融合。比如我们卖货的时候,流量达到了瓶颈,想要继续增流,就可以通过增加服务性流量,将体验、娱乐、教育都放在一起,用那些流量来为我们的零售负责。

现在新零售延伸出来很多概念,比如阿里巴巴叫新零售,京东叫无界零售,苏宁叫智慧零售,叫法不同,但逻辑和内核都是一样的,本质上都是想通过线上线下结合,进一步获取流量,提升成本效率。线上连接线下后,它变现的渠道就可以通过供应链延伸。

新零售的核心是对流量的获取

 

流量成本的提高是新零售产生的根本原因。新零售的产生与技术发展有关,但根本原因还是流量成本不断提升,旧的业态模型破裂,B2C流量成本快速提升,电商流量红利也逐渐枯竭。

为了进一步挖掘流量红利,就出现了新零售,来打通融合线上线下。所以在新零售里,流量是核心。

其实零售的本质就是两个端口,一端是满足消费者不断变化需求,即场景端;另一段是对接更高效的供应链。从场景端来说,不论是提升效率,还是加深体验,其目的都是为了吸引流量。而零售平台获得了充足的流量后,它就可以对供应链进行调整,压缩成本,获得利润。

从流量思维出发,真正获取流量,要突破的核心就是对品类的区分。

我们要把高频和低频的消费品类区分开,把高频作为核心,着重对这部分内容进行优化。因为零售的核心就是争夺流量,高频消费品类才是新零售平台的价值所在,低频没法做成新零售。

具体来讲,在新零售搭建的平台上,高频品类流量高、再加新零售自带的业态融合,对流量吸引就有叠加效应;而低频消费品类流量太低,是没有办法带来流量增量的。

所以最后的结果就是,低频的产品利用新零售平台推销产品,但它自己不太可能成长为一个平台。现在大家拼命投生鲜,就是因为围绕着吃的生鲜产品是高频消费。线下超市对生鲜产品越来越关注,也是因为这类商品可以吸引人群,保证流量。

有些人担心对流量的关注忽视了消费者的体验。但实际上,体验本身就是流量,这两者不矛盾。其实就是人的纯购买需求满足了,然后才开始考虑体验。零售业是要争夺消费者注意,争夺消费者时间的。

因此,我们第一步要对实用时间进行争夺,第二步才是对娱乐和体验时间进行争夺。比如早上饿的时候人想要吃饭,谁能第一时间把饭送过去,谁就赢了;在大家速度都很快的情况下,才开始考虑谁提供的服务好这种体验上的事。这都是流量竞争已经极致化,要额外抢流才做的。

利润是流量获取后的结果

 

高流量能不能带来最后的利润,是大家经常会讨论的一个问题。我们首先得明白,利润不是消费者提出的,它是企业为了自己的可持续发展提出的。作为消费者,他本身不会考虑你企业赚不赚钱。但是企业的利润来自消费者,没有消费者的话,企业是没法赚到钱的。所以利润可以说是消费者带来的副产品。

德鲁克说企业的目的是什么,是最大程度创造它的用户。而创造用户不就是获取流量吗?所以可以说,企业的目的从来不是为了挣钱,企业的目的是最大程度的获取用户。利润是获取用户后的一个结果,不是原因。

而且现在,由于资本的推动,获取利润的时间点后移了。过去利润很高的时候,是开一个店,挣到钱就再开一个店。而现在,微信不赚钱,但它连接了数十亿的流量,它想什么时候变现就能什么时候变现。

2014年微商大爆发的时期,通过简单的人与人之间介绍的方式,不少微商品牌在短短一两年内就可以做到十几亿。之后,以云集为例,通过一层分销,降低产品价格,也获得了极大成功。

现在比较火的拼多多,其实也是微信流量的受益者。它们都是通过对接微信庞大的流量,通过低价销售等手段,吸引了并未被传统电商吸纳的流量。拼多多崛起的空间就是那闲置的4亿流量。

1、互联网、流量碎片化对零售业的冲击

零售业本身就是一个煎熬的生意,它的成长过程非常痛苦,本质是抢占更多的流量,形成规模效应。互联网的加入,使得零售业的竞争变得更加极致了。

互联网做的最多的就是延伸跨界、跨地域以及转化更新。对零售业来说,互联网增加了消费者获取信息的方式。原本消费者购买一个东西,他得跑到门面店里。

但是现在,他可以通过手机APP下单,可以通过好友分享下单,也可以到店消费。所以即使零售业背后的供应链没有变化,不同零售平台间的竞争却更极致了。

而且随着互联网不断的深入发展,流量碎片化的情况也越来越明显。现在我们能发现流量很难集中在某个特定的零售平台上,它们是分散在很多平台上的。

我之前做过大卖场,大卖场作为主要流量时,只要做好两个省的卖场,就可以取得不错的业绩。这时,需要做的就只是经营好卖场,让竞争者拿不到流量。通过在大卖场做广告,做促销,做终端拦截,就可以精准的取得大量流量。

但是今天我们看,618搞的很累,双11搞的疲惫的不行,因为有太多卖货的平台了,大家都要争流量。而且今后巨头也在被新的巨头流量更迭,比如现在大家都在蹭的拼多多。越靠近新零售,就越有新的平台崛起,而崛起的平台又将继续分散流量,于是流量就更加碎片化。

流量碎片化将会对所有的商业组织造成冲击。对零售业来说,它们吸引消费者,打动消费者,刺激流量的难度越来越大;对品牌商来说,它们需要重新设立组织结构,应对更加多元的渠道变革。因为不同的销售渠道所需的销售策略完全不同,在卖场中和在拼多多上售卖产品,方法完全不同。

品牌商的难题在于,如何组合各种渠道,设定销售策略。这可能还需要慢慢演化,需要它们不断计划,再根据流量调整,在不同阶段选出这个时间段里流量最佳的渠道,抓住流量红利,这样一些商业组织才可能崛起。

2、新零售创新需要大平台驱动

现在零售业态有两类,一类是相对传统的大中型企业,一类是有强大资源和资金支持的新零售业态,比如说盒马鲜生、超级物种。做新零售,前提是需要一定的规模基础。

规模对于所有业态来说都是很重要的。没有规模,供应链都很难保证。所以对于大多数零售商,要做的第一件事就是区域称王,有了区域称王的基础,我们再讲第二步,比如怎么做供应链整合,怎么把线上线下的流量打通。

所以只有区域的独角兽,大的平台企业才能带动行业的变革。中型的业态其实很难自身变革,因为智能、云计算很多工具对它直接效益的提升是有限的。比如盒马,未来它的速度加快,遍布全国后,我们就可以依靠盒马的速度引导整个行业发展,但不能指望整个零售支撑变革。在商业中没有群体效应,它是丛林法则。

零售业里一个牌子能不能成,或者说要做成新零售,首先要看规模,规模到了之后再说模式,模式只是一个可复制的基础。真正的零售是要像野草那样,不是像玫瑰花,你要在最短的时间把每个地方占满了,每个地方能挣一点点钱就对了,这样玫瑰花就熬死了,这就是零售。

此外,一家零售公司能不能成品牌,还要看竞争格局。竞争激烈的地方,就很难做起来。因为你形成不了规模,在博弈过程中成不了那个龙头。要么就是你不差钱,前期可以一直补贴,一直往里投钱。

1、新品牌的阶段性流量红利

从广义新零售来讲,现在有一批新品牌企业崛起,比如说三只松鼠、周黑鸭、江小白、喜茶等,它们占据了细分品类先期巨大的流量红利。

一个时段的流量红利对品牌的崛起有着无比重要作用。品牌商都是流量阶段性红利的受益者。当下,新品牌的产生也与其品类对应的渠道流量红利有关。比如小米生态链的的品牌成功与小米网的流量红利不无关系。

产品的品类特质会决定品牌的流量,从而决定这一品牌的长期发展。当前一些茶饮品牌,如现在很火的日本新式茶饮,通过在营销上的做法和对茶饮产品的创新得到了巨大的网络效益,拥有极大的流量。但是我对它未来的长期发展还存有疑虑。

因为对茶饮品牌的思考还需要回归茶这个品类本身。我认为像茶这样的品类是比较辛苦的,因为它的变换是有穷尽的,而消费者本身又是喜新厌旧的,它得不断改变它的姿势才可以维持流量。

同时,我也不赞同用咖啡品牌推导茶饮品牌的发展,因为两者还是不同的,最基本的,茶的上瘾性就不如咖啡。

一个大的品牌,它的根基就是品类的特性。在几十年间可以维持品类特性不变的产品在我看来就是一个好产品。

一个品牌如果可以穿越多个周期,保持自己的产品特性,大众就会对这个品牌形成独特的记忆,这种独特的产品记忆可以转化为长久的流量。品牌就是一定流量条件下消费者的信任和彰显。比如我拿出茅台说喝茅台,这叫彰显。

2、围绕新人群变化成为一种核心能力

现在很多新品牌都在提以消费者为中心,其实核心关注点是新的人群。我们得明白,人群和业态的关系是业态因为人群变化而变化,而人群是不会为业态变化而变化的。

现在90后、00后的消费者逐渐崛起。这些年轻人其实是更理性的消费者,因为他们什么都见过,不会像我们当年那么盲目,没见过才会疯狂。

现在的年轻人什么都见过,所以某种程度上,90后往后的年轻人对事物就是一瞬间有那么点兴趣。所以现在商家获取注意力越来越难,商业周期越来越短,越来越难持续。

这给商家带来的考验就是,变化成了一种核心能力。我们需要不断加强刺激,制造话题,才能吸引人。现在一些IP化的品牌以及做产品内容化、社交化的品牌比较火,它们本质上都是增加了体验,吸引了人群,满足了消费者的需求。

所有的商家都在寻找更好的办法吸引人群,一些品牌很火,说明在这个时间节点,他们做了对的事情,找到了刺激人群、吸引流量的办法。

3、微信生态中有可能长出大平台

在新消费业态中,我们看到一端是新品牌的不断推陈出新,但另一端,比如一些不是那么新的商品,通过渠道和价格优势,也在支撑一些线上平台快速发展。简单来说,这是个人群切分的问题。

电商层面,天猫和京东两家切分了大量的流量,但依然有流量是闲置的,拼多多崛起的原因就是因为它利用微信,对接了还未被吸入的那4亿流量。如果未来,它可以继续演化,形成一种自洽的逻辑,那它是有机会成为一个大平台的。

我认为未来三五年,微信生态里会延伸出很多新的流量玩家,这些玩家都是特别值得关注的。而且不论是细分领域还是垂直方向,只要流量足够,都能做。

至于流量维持,能否转化成好的商业模式都是之后才要考虑的事。首先他能在那个时间点内获得充足的流量,就说明至少那个时候他已经做对了。

我能看到的一点是,现在所有线下零售连锁都想把数据留存下来,而不是急于利用各种工具去经营它。未来我认为也会是这样,微信生态导出的客流很多是线下获客,它们未来发展和原来的会员制不会有太大区别,还是会想各种办法把产生的客流留下。

4、便利店等线下中小业态的机会

对于线下的中小业态,我一直认为中国的便利店是有机会的,这个业态的机会和整体的商业进化是有关的。之前中国便利店发展的速度比较慢,但这两年获得了越来越多的融资认可。从宏观层面说,便利店的崛起和人口有关。首先是人均收入水平提高,其次是城市化、中心化的人口居住结构。

现在便利店和资本、技术有一定的整合,它们属于广义的新零售,但是也不用看的那么玄乎,还是那句话,便利店的崛起是和人口相关的,资本只是看到了这种趋势,助力一下。

技术层面上,便利店现在利用的主要还是IT系统,在这个时间点上,IT系统是有一定先进性的。其他技术,现在还没有大的应用。技术本身有多先进、多时尚,不会引起零售人太大的注意,大家还是从结果考虑,假如这些技术可以带来效率的极大提升,带来很多商业利益,那这些技术自然就会受到欢迎。

现在线下还是有很多机遇的,因为现在线上基本被巨头垄断,出来的东西最后也被他依附。但是线下还没有被整合,还是区域割据的状态,所以还有机会。

我们投资了一个主要在威海和烟台经营的上市公司“家家悦”,它在这两个总人口加起来不过五百万的三线城市,零售收入就能达到八十五亿人民币。中国像这样的城市有多少个呢?在区域性占有率特别高的企业,机会一定是特别大的。

而像农村,现代化的零售可能还没有形成,现在谈的电子商务、智慧城市都还没影。在未来,谁能够在非一线级城市,在四五六级城市,把那边的供应链,消费者服务好,实现消费升级,这会是最大的机会。


 

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亚马逊中国副总裁顾凡:会员经济成跨境网购全新增长点

1月16日消息,亚马逊中国今日发布2017跨境网购趋势报告。报告显示,2017年中国跨境网购消费呈现三大特征和趋势:品质成为跨境网购核心标配个性消费成为跨境网购新亮点会员经济成跨境网购全新增长点

现场了解到,2017年,亚马逊海外购业务持续拓展,已跨步迈入3.0时代。海外购商店全面对接亚马逊海外四大站点,近半年海外购国际品牌数量就由8万增长至21万。与此同时,Prime会员服务已成为亚马逊海外购飞速发展的驱动力之一。

亚马逊中国副总裁顾凡表示:“亚马逊持续推进国际品牌战略,通过打造跨境直邮模式,为中国消费者带来了逾千万海外正品。此外,亚马逊Prime会员服务持续升级,在跨境免邮服务基础上,支持跨境免邮Prime商品数量较发布时增长了近4倍,并在一年间陆续推出了会员专享价格、7*24小时尊享客服,以及北京与上海城区的Prime会员跨境包裹最快3天可达等多重会员专属福利。Prime会员服务正在有效带动业务发展,刺激交易额与交易频次的提升,增强用户粘性,不断推动‘飞轮效应’的正向加速。2018年,我们将充分把握会员经济大势,推出更多举措丰富中国Prime会员权益,持续引领中国跨境网购的发展。”

顾凡

  亚马逊2017跨境网购趋势报告显示,2017年中国跨境网购的三大特征和趋势包括:

1、品质成为跨境网购核心标配:随着跨境电商行业的发展,消费者的品牌意识和品质观念日趋成熟。亚马逊海外购数据显示,在海外购搜索前50个关键词中,84%为品牌名称,这意味着消费者的品牌意识和品质观念已经相对成熟。与此同时,2017年亚马逊消费者调研显示,逾八成消费者选择海外购的首要原因是商品品质有保障。

可见,品质已经逐渐成为跨境电商最基本的发展基础与要素。

2、个性消费成为跨境网购新趋势:凭借亚马逊全球资源,目前亚马逊海外购商店已成功完成与亚马逊美国、英国、日本与德国四大站点的对接,为中国消费者带来逾1600万纯正海外选品。消费者在跨境网购时对商品的多样性有强烈追求,不仅仅局限于爆款和标品。

面对海量选品,消费者的选择非常多样化,长尾选品的销售增长明显

例如在过去一年,亚马逊海外购中园艺类商品的销量增长近3倍。此外,消费者也不再局限于选择单一色系的商品;色彩丰富的产品成为消费新宠,如拥有七种色彩的Lodge洛极珐琅铸铁锅等颇受消费者的欢迎。除此之外,轻奢品牌大行其道,在亚马逊海外购中,50个大众耳熟能详的轻奢品牌年销售均实现显著增长,其中BOSS Orange 增长了13倍,而Brooks Brothers布克兄弟和Michael Kors 迈克·科尔斯均增长了4倍左右。

3、会员经济成跨境网购新增长点:亚马逊全球数据显示,2017年,Prime会员服务为全球会员共配送超过50亿件包裹,亚马逊全球Prime新增付费会员数量也达到历史新高。数据显示,Prime会员服务落地中国后,全国所有省份的海外购销售额均实现增长。其中,增速最快的前十大省市分别为:西藏、浙江、上海、北京、江苏、贵州、四川、青海、湖北和河北。

除了以上显著特征,2017跨境网购数据还为我们清晰刻画出了典型的亚马逊Prime会员画像,即主体为80、90后,高收入、高学历、理性而成熟、追求高品质生活的人群,这与亚马逊海外购用户的整体状况相吻合。

从跨境网购消费能力来看,亚马逊Prime会员跨境消费排名前十的省市分别为:北京、广东、上海、江苏、浙江、四川、山东、湖北、福建和辽宁。

从地域分布来看,Prime助推跨境网购在全国的渗透率不断扩大,亚马逊Prime注册会员海外购订单覆盖全国31个省市自治区的380多个市,最南至海南三亚市,最北达黑龙江大兴安岭地区,最西为新疆喀什地区,最东延伸至黑龙江双鸭山市。

自2016年底,亚马逊的Prime会员落地中国之后,截至目前已为中国Prime会员节省了超过5亿元的运费。

附:亚马逊中国国际品牌战略大事记

  •  

    2014年8月,亚马逊入华十周年,正式发布国际品牌战略;

  •  

    2014年11月,亚马逊海外购上线,同时举办首届“黑色星期五海外购物节”

  •  

    2015年8月,亚马逊中国宣布“香港/保税仓”业务登陆亚马逊海外购;

  •  

    2015年11月,亚马逊海外购一周年全面升级客户体验;

  •  

    2016年8月,亚马逊海外直邮订单总量突破千万;

  •  

    2016年10月,亚马逊Prime会员服务登陆中国;

  •  

    2016年11月,亚马逊英国登陆亚马逊海外购;

  •  

    2017年4月,亚马逊日本登陆亚马逊海外购;

  •  

    2017年7月,亚马逊中国举行首届“Prime会员日”;

  •  

    2017年10月,亚马逊德国登陆亚马逊海外购。

 

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天猫启动多项计划,赋能品牌商,提升消费体验

8月15日消息,在北京召开的天猫新商业力量盛典上,天猫宣布启动数据赋能新品计划。自此,品牌的新品研发周期将从18个月缩短为9个月。海外新品引入速度也将从150天锐减到15天。

此外,天猫宣布将投入百亿元启动“双百计划”,每年帮助超过100个超级品牌打造属于“自己的双11”。

在天猫超级品牌日全面升级的背景下,一系列致力于重构品牌与消费者关系的战略将付诸实施,包括天猫与微博战略合作升级的“天V计划”、线上线下打通的“新零售秀场计划”、基于大数据和消费者洞察的“天猫新品创新计划”。

“新零售秀场计划”即是全渠道共赢的代表。此前品牌在天猫多为线上爆发,未来新零售秀场将融合线上线下,苏宁、银泰、三江、百联、盒马等零售业态,都将为品牌提供全新的线下秀场。此外,类似肯德基这样的线下巨头,也将在未来的超品日中,拿出一线城市线下门店做深度改造,为消费者提供互联网化的全新消费体验。

随着“天猫出海”项目的推进,品牌的新零售实践和落地也将遍布全球。

全面升级以后,将有更多人力、物力、资金和技术重磅投入到这一品牌的年度盛事中,真正实现全面爆发、全网传播、全年增长、全渠道共赢。

数据显示,过去两年共有172个全球大牌获邀参加天猫超级品牌日,其中32个品牌单日销量超越双11,80%品牌销量仅次于双11。抛开销量看声量,品牌本身的美誉度和传播指数均已成为当年的最高峰。

打造品牌自己的双11

  阿里巴巴集团副总裁靖捷表示,未来天猫将帮助品牌实现从新品研发孵化、产品上市爆发到品牌力打造的三体贯通,其背后是天猫从满足消费需求到定义未来消费的嬗变,是传统零售向新零售的跨越。天猫与全球品牌将通过共创共同开启新零售时代。

“天猫要帮助超级品牌获得更多的流量和声量,为品牌打造年度盛事。”天猫超级品牌日负责人段玲表示,超级品牌日已成为这些全球大牌在中国市场战略中不可或缺的“标配”。

过去一年,全球最大的奢侈品集团LVMH旗下高端化妆品牌娇兰、腕表品牌泰格豪雅、烈酒品牌酩悦轩尼诗等曾先后进驻天猫,它们中大部分都与超级品牌日有过合作,尝试商业创新。

酩悦轩尼诗帝亚吉欧中国区董事总经理Frédéric Noyere表示:“天猫上聚集了众多年轻和高端用户,正是充满消费活力能与品牌产生共鸣的人群。天猫庞大的消费者数据,也让我们能够更好地了解消费者行为和细分需求,更有针对性地提供独特产品和优质服务。”

据了解,8月10日,国货品牌全棉时代上线天猫超级品牌日16小时,已突破1亿元销售额。“天猫平台最大的价值在于每个品牌商都有自己运营阵地,通过自主运营实现爆发并且与消费者深度互动。”天猫营销平台总经理家洛指出,通过赋能商家,天猫超级品牌日已然成为“品牌和消费者自己的双11”。

两年来,天猫打造品牌专属双11的发展史,同时也是中国零售业全面回暖升温的缩影。日前,商务部发布《中国零售行业发展报告(2016/2017)》,首次将天猫新零售作为线上线下融合的典型代表写入政府报告。报告称实体零售与网络电商正走向融合,零售行业多业态跨界发展成为主流,社会零售已进入黄金期。

附表一:天猫超级品牌日丨2017全新升级

天猫超级品牌日丨2017全新升级

  附表二:10大品牌案例

10大品牌案例

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强监管、巨头竞争,消费金融的流量生意还要怎么做?

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众筹将引领互联网金融3大变革

作为互联网金融的较小分支,众筹对于年轻互联网用户的吸引力丝毫不亚于P2P,众筹本身浓浓的情怀因素和故事性让原本就厌倦了赤裸裸的金钱关系的人们在投资的同时可以获得些许的感动,而这种感动本身就是众筹的魔性所在。

股权众筹,互联网金融,京东众筹,大鱼海棠,金融科技 图片来自“123rf.com.cn” 

在经历了以e租宝、大大集团、人人贷为代表的P2P平台引发的问题狂潮之后,互联网金融市场开始不断出现问题。早先强劲的发展势头一时间被打压殆尽,市场对于以P2P为代表的互联网金融不断质疑,而质疑之后市场表现出来的种种迹象对于这些质疑的不断印证则导致了人们对互联网金融充满了怀疑。

于是,人们开始思考,互联网金融未来的发展方向到底在哪?然而,众筹市场的表现似乎总是给人一种不瘟不火的感觉,让它成了当下互联网金融市场的一根“救命稻草”。

相对于P2P市场的问题不断,众筹市场的表现则让人眼前一亮。稳定的收益、满满的人文情怀、浓浓的社交意味让众筹这个原本属于互联网金融的概念似乎又超脱于互联网金融的体系之外。以苏宁众筹、京东众筹、淘宝众筹为代表的互联网巨头的不断涌入让原本就已经沸腾的众筹市场更加热闹。

众筹新锐与互联网巨头之间的角力正在演变成一场旷日持久的混战。在这场混战中,大家都在通过不断精准的市场细分和用户运营获得切入众筹市场的机会。面对这个乱局,传统企业特别是传统金融行业同样开始跃跃欲试,面对用户的不断流失它们开始通过“互联网+”获取全新的增长点,而众筹无疑是一个绝佳的选择。

各方不断加入这场乱战之中,但依然无法阻挠众筹带给这个市场的丰富想象。对于市场而言,想象意味着商机,而商机则代表着未来的生存状态。

众筹引发互联网金融的全新想象

作为一个传统行业当中门槛较高的门类,金融当中传统的投资方式已经将很多人拒之门外,一些有着投资想法的人由于这样或那样的原因被拒之门外。“互联网+”时代的到来,让很多行业的参与门槛开始不断降低。而那些被传统金融行业拒之门外的人恰恰正是当下互联网用户的重要组成部分。随着这些群体财富积累的不断增加,他们的投资方式同样开始从以线下为主的传统投资方式转移到以线上为主的现代投资方式上,这就是互联网金融一经出现便受到如此多人青睐的主要原因。

作为互联网金融的较小分支,众筹对于年轻互联网用户的吸引力丝毫不亚于P2P。而这和众筹本身的特性有着密不可分的联系。众筹本身浓浓的情怀因素和故事性让原本就厌倦了赤裸裸的金钱关系的人们在投资的同时可以获得些许的感动,而这种感动本身就是众筹的魔性所在。随着众筹的不断细分和具象,它对于互联网金融的影响正在不断扩大,并开始给互联网金融带来一些全新的想象。具体来讲,主要表现在以下几个方面。

软性情感?众筹远非只有金钱这么简单。在很多人的印象中,互联网金融与传统金融一样,投资者和项目方就是一种简单、赤裸裸的金钱关系。众筹的出现则让人们开始相信在互联网时代,投资者与项目方之间远非只有金钱关系这么简单。通过众筹感受到项目方在项目落地过程当中的努力以及项目发起人为了梦想的坚持,让投资者投资的项目本身就有了温度。换句话说,投资者通过投资项目并不仅仅是获得项目本身带来的收益,同样可以获得一些“软性”的东西。

另外,如果说项目本身散发出来的“软性情感”让投资者获得了一种情感共鸣的话,那么,投资者可以实际参与到项目本身则让投资者的投资过程恰恰变成了一个共同参与的过程。如今,很多众筹平台在设计回报方案的时候都在试图通过让投资者参与到众筹项目本身来提升用户的投资体验,而这种参与到实际项目运作过程当中的体验对于投资者来讲无疑是一种全新的体验,这在传统的投资逻辑中是完全无法想象的。

以京东众筹、聚米众筹、苏宁众筹为代表的众筹平台都在通过项目的回报方案设计让投资者尽可能多地参与到项目本身。通过参与到项目的实际运作过程当中,投资者能够实时了解项目进展,并通过与项目方之间的社群联系实时掌握项目进展,对于项目运作过程中出现的问题能够及时反馈,确保项目能够顺利落地,投资过程更加公开和透明。从这个方面来讲,众筹作为一种互联网金融形式远远不止金钱这么简单,通过众筹不仅能够获得丰厚的回报,还可以获得参与感、认同感、归属感等“软性”的东西。

金融属性淡化?众筹或已超脱于金融本身。在很多人的印象中,众筹就是互联网金融的一个分支,它只不过是将传统的投资行为从线下转移到了线上而已,其实本质并未发生太多改变。而众筹的发展则告诉我们,众筹远非金融这么简单,众筹除了能够达到获得收益的目的之外,还能获得收益之外的其他东西,这些东西告诉我们众筹远远不止金融属性这么简单。从某种程度上来讲,众筹已经让互联网金融远远超过了金融本身,具有了更加丰富的内涵。

以时下较为火热的影视众筹为例,众筹除了是一种投资手段之外,更多的是项目方对于项目的宣传,通过众筹项目方不仅能够获得项目拍摄的资金,同样可以做到宣发的效果。《大鱼海棠》、《大圣归来》、《鬼瞳警探》、《全金属裂痕》等众多影视众筹项目的成功就在于它们通过众筹起到了宣传的效果,而这同样是众筹带给我们的完全有别于互联网金融的一种想象。

通过众筹,不仅可以获得启动资金,同样可以获得尽可能多的关注。在这个过程中,《大圣归来》做到了,《大鱼海棠》做到了,未来或许还有更多人能够通过众筹获得更多远远超脱于金融本身的东西,这或许就是众筹的潜力所在。

社交强化?众筹已让各方真正成为一个社群。传统金融乃至互联网金融时代的各方都是相互割裂的部分,他们之间并没有产生较为直接的联系,而众筹的出现则让他们真正成了一个有着密切联系的社群,而这个社群无疑让互联网金融再次充满了想象。

传统状态下,投资者和项目方之间的联系较为脆弱,他们之间的联系仅仅是一种投资与收益的关系。而众筹的出现则让互联网金融各方真正成了一个社群,在这个社群当中,投资者与项目方之间除了能够产生投资和收益的关系之外,还能产生朋友、顾客、体验者、传播者等诸多关系。

众筹参与各方不同的角色变换让原本单一枯燥的关系变得丰富化,而丰富的角色预示他们之间的关系不断变换,不断流动,一个投资者既可以成为投资项目的投资者和体验者,同样可以成为投资项目的传播者。这种角色的变换让互联网金融各方真正成为一个社群,而这正是众筹社交属性的一个重要体现。而这同样让我们对互联网金融的想象更加丰富和完善。

众筹或将深度影响互联网金融未来变革

众筹魔性的不断发挥让人们对于互联网金融有了更多的想象,而从目前的发展情况来看,众筹的魔性远远没有发挥出来。对于未来的众筹,我们或许可以有更大的想象空间,而然从目前的发展情况来看,由此引发的互联网金融的变革可能还远未到来。那么,未来众筹将会引发互联网金融的哪些变革呢?

变革一:众筹让互联网金融真正成为一种生活方式,这是一种人类未曾体会的生活。“硅谷教父”凯文·凯利曾经说过,未来互联网金融将会成为一种生活方式。而众筹作为互联网金融的一种自然会成为这种生活方式的一部分,从目前的发展情况来看,众筹远远不止成为一种生活方式这么简单,它还有可能对互联网金融这种生活方式带来创新性的变化。

未来的互联网金融之所以会成为一种方式主要是因为互联网金融与我们生活的每一个方面都产生了深度联系,吃饭、购物、社交、运动等方面都与金融产生了联系,这种联系本身变成了我们生活当中密不可分的一部分。众筹作为一个社交属性很强的门类,它在互联网金融内部能够产生出更加积聚式的发展效果。通过众筹,我们不仅能够感受到互联网金融本身的这种生活方式的改变,同样可以将这种生活方式本身的诸多环节通过众筹紧密联系起来,从而让互联网金融真正成为一种生活方式。

以理财知识为例,我们当中的很多人可能要到成年甚至以后更久才能接触到较为专业的理财知识,而随着人们步入到互联网金融时代,我们获取这些知识的时间可能被提前和缩短。另外,我们获取这些知识的途径可能不再是通过专业的培训来获取,因为理财知识已经成为我们生活的每一个方面。

众筹作为互联网金融的一种,能够将这些知识与人之间的联系得更加紧密,更加全方位。金融领域里的博弈思维、风控观念、契约精神等概念,能够通过由众筹建立起来的社群获得与维系。另外,通过众筹将这种关系不断深化,使得互联网金融更加全面和多维,从而对人们的生活方式产生更大的影响。

变革二:众筹让金融科技最终取代互联网金融,这是一个前无古人的事物。互联网金融发展的一个最为突出的特点就是金融科技化,而金融科技最终取代互联网金融的趋势似乎不可避免。作为互联网金融的重要组成部分,众筹同样能够促成金融科技最终取代互联网金融。

众筹之所以会产生如此巨大的作用其中一个最为主要的原因就是它能够让金融科技真正融合成为金融的一部分。金融科技最为重要的特点就是金融与科技的深度融合,并产生出一种完全有别于传统金融和互联网金融的门类。互联网金融之所以会出现诸多问题,其中一个很重要的原因依然是金融与科技结合不够紧密和完整造成的。

众筹能够借助科技的手段让投资者更加深度地参与到金融投资过程当中。以时下较为火热的区块链为例,通过区块链记录众筹参与者的底层数据之后,我们能够看到众筹参与者所有的投资数据,再对项目的回报方案进行设计的时候,我们就能够利用区块链的数据信息进行有针对性地设计。

通过这样的设计,我们能够减少在互联网金融时代回报方案设计不合理,不科学造成的投资不均衡的现象,真正让金融成为一个科学的、可变的、动态的东西,真正让金融科技成为一个全新的东西,而非当下互联网金融仅仅是一种交易方式的转变。

变革三:众筹让互联网金融更加具象与科学,这是一种前所未有的体验。传统金融下,金融是一个较为虚化的概念,未来由众筹引发的互联网金融变革将会使众多先进的技术能够运用到实际的项目当中,让原本虚化的科学更加具象化。未来,以VR和AR为代表的新技术将会更多地运用的众筹项目当中,众筹项目的介绍、运作和发展将会通过这些新技术实时呈现到投资者面前,而这无疑将会让互联网金融更加具象。

以一个民宿项目的众筹为例,通过以VR和AR为代表的新技术能够让投资者在参与这个项目众筹之前便能够看到项目完工时候的样子,这对于投资者来讲无疑能够让他们的投资更加安心。从这个角度来讲,众筹本身发展产生的某种力量同样能够促进互联网金融朝着更加充满科技范儿,更加充满魔性的方向发展。

此外,作为一个与互联网科技产生深度融合的门类,众筹联接起来的两端——用户与项目方都具有和科技进行深度融合的能力,同样存在着科技方面的诉求,这种源自于事物本身的力量往往能够产生更大的力量来促进所附着的平台的发展。

众筹所引发的当下有关互联网金融的想象以及未来可能引发的有关互联网金融的变革都让我们看到了众筹本身潜藏着的巨大魔力。对于未来,众筹已来,而金融科技的风口却似乎远未到来。

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